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                    給經(jīng)銷(xiāo)商的十個(gè)商界小故事 打開(kāi)您不一樣的思維
                    發(fā)布日期:2020-09-25

                    1、【送茶葉的小故事】
                    張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉,老板都送他 半兩好茶。張三將好茶攢著(zhù)待客。一天閑來(lái)無(wú) 事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來(lái),張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍!

                    2、【坐飛機的一個(gè)現象】
                    觀(guān)察30到40這個(gè)年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書(shū),公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。在機場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?

                    3、【奪取先機】
                    商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒(méi)見(jiàn)過(guò)大蒜,極為喜愛(ài),于是贈商人兩袋金子。 另一商人聽(tīng)說(shuō),便帶兩袋大蔥去,當地人覺(jué)得大蔥更美味,金子不足表達感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

                    4、【不許偷酒】
                    某人買(mǎi)了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了 1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。 第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。 第五天他哭了。桶滿(mǎn)了。 ……故事還沒(méi)完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

                    5、【營(yíng)銷(xiāo)策略】
                    營(yíng)銷(xiāo)策略就是賣(mài)"貪"和"怕" 1、對于富人來(lái)說(shuō):他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好,請抓住這個(gè)心理推銷(xiāo); 2、對于一般客戶(hù)來(lái)說(shuō):他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢(qián),請抓住這個(gè)這兩大心理推銷(xiāo)!

                    6、【換位思維】
                    一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵押。 銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來(lái)還錢(qián),利息僅15元。 銀行職員發(fā)現富豪帳上有幾百萬(wàn),問(wèn)為啥還要借錢(qián),富豪說(shuō):“15元兩周的停車(chē)場(chǎng),在華爾街是永遠找不到的?!?/p>

                    7、【成功只有兩點(diǎn)】
                    一是做事成功,二是做人成功。做 人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。 丘吉爾說(shuō),成功根本沒(méi)有秘訣,如果有的話(huà),就只有兩個(gè):一是堅持到 底,永不放棄;二是當你想放棄的時(shí)候,請回過(guò)頭來(lái)再照著(zhù)第一個(gè)秘訣去 做。萬(wàn)事只怕有心人。

                    8、【有舍才有得】
                    在美國甘城30公里之外的山坡上,有塊不毛之地。這塊地皮的所有者一直感嘆偌大的地盤(pán)卻賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。一天他靈機一動(dòng),跑到當地政府部門(mén)說(shuō):“這塊地皮我將無(wú)償捐獻給政府蓋所大學(xué)如何?”當地政府如獲珍寶。不久,一所頗具規模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。而地皮所有者輕易地獲得了政府的支持,在校外修建了公寓、飯店、商場(chǎng)、影劇院...........形成了大學(xué)門(mén)前商業(yè)一條街。
                    沒(méi)過(guò)多久,地皮的損失就從商業(yè)街的營(yíng)業(yè)收入賺回來(lái)了。更重要的是,他因此獲得了一個(gè)長(cháng)期獲利的大市場(chǎng)。

                    9、【名牌效應】
                    成本大概400——600元的愛(ài)馬仕,賣(mài)價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的,就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的,就叫文物!

                    10、【危機即是商機】
                    南宋紹興十年七月的一天,杭州城最繁華的街市失火。數以萬(wàn)計的房屋商鋪?lái)暱讨g化為廢墟。有一位裴姓富商,火災發(fā)生時(shí)并沒(méi)有讓奴仆沖進(jìn)火海,舍命地救珠寶財物,而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離,一副聽(tīng)天由命的神態(tài),令眾人大惑不解。
                    之后他不動(dòng)聲色地派人從長(cháng)江沿岸平價(jià)購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。大火燒了數十日之后才撲滅了,但是曾經(jīng)車(chē)水馬龍的杭州,大半個(gè)城已是墻倒房塌一片狼藉。


                    不幾日朝廷頒旨:重建杭州城。凡經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內一時(shí)大興士木,建筑用材供不應求,價(jià)格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材,獲利巨豐,其數額遠遠大于被火災焚毀的財產(chǎn)。

                    營(yíng)銷(xiāo)兵法提醒:哲理故事有片面性,取其精華,去其糟粕,方能知其味!

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